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文章来源:宁夏政府    发布时间: 19-09-23   【字号:      】

·在9月底之前向有希望的新顾客发送500份DM(一种营销方法,意为免费直投),从他们中间最终开发出50名新顾客。※对每个核心任务的目标,都要具体地写下来。

在业务员当中,有太多的人对这种优先顺序的价值观是有偏差的。以我自己的经验来说的话,我觉得这些业务员的上司真是很可怜。因为对上司来说,最受打击的可能就是看到自己的业务员在不是特别重要的顾客身上投入了大量的时间和精力。

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为什么这么说呢?假设你要说服一个跟你毫无交情的人来买你的商品,首先,在介绍商品之前,必须介绍一下自己是谁,从哪里来。但是,对方不一定会相信你。所以,你可能要两次三次地前去拜访。这样,好不容易最终他相信了你,才能开始进入正题,开展你的销售工作。就只有这3点。而且,在做初期调查的时候,就可以确定其中的第3条理由是否成立,所以真正的决定因素只有第1条和第2条。第2条顾客的理解不够,其实也是由于业务员的说明不到位造成的。所以,最根本的原因还是在于业务员的工作不到位。

69重新看一遍已经写出来的长期目标的内容,尽量用具体、容易计算目标实现程度的方式来表现。反正都是做销售,那就选择一个好一点儿的市场。这样的话,你就可以有效地使用你的时间。如果你选择了一个错误的市场,那么不管你花了多少时间,也许都不会有成果。所以,成败就在市场。

“PowerPartner”指的是“想帮助你成功的人,同时,他的成功就是你的成功”。

像刚才说过的那种业务员,去拜访顾客的时候,没有在地理位置方面好好做计划,甚至可以说是有点鲁莽,有欠斟酌。不知道是为什么,在业务员中有不少人认为,只要出了汗就是做过工作了。

如果你有时间来说“最近不知道怎么了,销售业绩就是上不去”的话,还不如去确认一下,你是不是很好地对顾客的咨询做出了回答,因为这些顾客是只要你努把力就可能争取到的。

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B1对每一件工作的时间期限都加以限定。B2在你觉得工作效率已经从最高峰开始滑落的时候,就暂时放下手头的工作,试着做一些其他优先顺序比较靠前的工作。

当然了,我们也不能忘记Repeat(重复)这一概念的存在。有不少大顾客,每一次的合同数额都不大,可是一年下来,数字就不小了。要想在销售上取得成功,无论如何也要把市场放在第一位。如果过分追求销售技巧的话,就会变得自以为是。“卖不出去就奇怪了,都是顾客的错。”类似这样的情况,大家一定要注意避免。如果不注意的话,你作为一个业务员也就完了。

希望你能遵守“W-P-D-E”这一循环,也就是Want-Plan-Do-Evaluation。下面就对这个循环的过程做一个解释:但是,当我们大家一起完全实践了这个约定,每个人都成功地预约到10次面谈的时候,我们觉得这是迄今为止最大的成果了。所以,只要坚持到底,你的眼前就一定会有路的。

由“早起的执行情况”、“目标确认”等总计16个项目构成,对这16个项目进行逐个检查。可是,如果你面前的钓鱼池里全是鱼,多得你拿手随便一捞就可以捞到的话,又会是怎么样的一种情况呢?哪怕你是个从来没钓过鱼的新手,只要有人

那么,假设你有一个PowerPartner,他给你介绍了一个新的顾客。他给那个新的顾客打了一个电话,说:“业务员现在就过去,那么就拜托你了。”□处理工作和私事的时间得到平衡了吗?①用ActionList来控制一天的“战略”




(责任编辑:俞飞鸿)

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